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• 发布时间：2021-05-25 15:25
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【概要描述】 “双轨”制营销战略合作是一种创新销售模式，即硝基复合肥“凯龙”、“施途”、“祥瑞”、“恒丰牛”、“云之丰”五大品牌同轨运营传播；化工子集团公司沿着自己的轨道开发管理渠道客户，京云盛丰公司开发的“凯龙”、“施途”、云之丰”品牌客户交与化工子集团公司；二者共同市场推广、市场传播、塑造品牌与文化，形成一个销售网络体系，两条相交的市场渠道开发管理机制。

两公司共同市场推广

 市场效益倍增：“双轨”制2021年运行以来，化工子集团公司一至四月硝基复合肥累计销量比同期大幅度增长。京云盛丰公司销售“凯龙”、“施途”、云之丰”品牌产品大幅度增长，新开发客户52个，将市场倍增效益放到最大。

 经营与收益合为一体：传统销售模式着重销售员完成任务，“双轨”制则将销售员与客户结合为一体，化工子集团公司销售员销售“恒丰牛”、“祥瑞”品牌产品时，享受京云盛丰绩效提成；京云盛丰公司销售员销售化工子集团公司产品时，享受化工子集团公司复合肥销售人员绩效提成，同时客户也能获得最大收益。

 销售团队协作精神得到发挥：京云盛丰公司开发的客户交到化工子集团公司市场体系中，二者共同市场推广、市场传播，推动了化工子集团公司市场渠道开发。二者销售员在市场推广中共同促销推广，让每个能力强的销售员都能帮到别人，体现了团队协作精神，提升了销售团队能力，同时也降低了两公司和客户的销售成本。

 提升产品市场占有率：化工子集团公司与京云盛丰公司共同开发差异化新产品（蔬菜专用肥系列、祥瑞海藻酸系列，恒丰牛功能性硝基系列）适应了市场需求，拓展了新市场，形成了市场渠道全面覆盖。

两公司共同召开试验示范观摩会